“积极当好企业出海拓市场的‘桥’和‘船’，真金白银鼓励、推动、支持无锡企业参加境外线下展会。”市商务局相关负责人介绍，今年出台的《无锡市关于促进外贸稳规模优结构的若干政策措施》中明确，对参加境外线下展会且有明显成效的企业予以激励，其中包括展位费、大型展品回运费、境外参展机票费用等的补助，并开通服务企业专窗为外贸企业出国洽谈人员办理出国境证件，提升商务旅行卡申办效率。
一系列益企惠企的政策利好，点燃了无锡企业出海参展的热情。不少国际大型展会“一位难求”，要提前半年预约。如明年1月份的法兰克福家纺展，今年年中时参展名额就已报满。
“今年太忙了，不是在参展，就是在去参展的路上。”刚从德国慕尼黑国际体育用品展回来的无锡泽华经贸有限公司董事长张俊笑言，春节一过就飞去了美国参加服装展，之后大阪、巴黎、纽约、多伦多、印尼……没停过。“国际市场疲软是实情，以前订单一下就是2500双，现在缩减至500双。”在张俊看来，终端需求越是不足，供应端越是要主动，只有积极“走出去”，才会有收获。美国拉斯维加斯国际时装及面料展3天，达成合作意向客户10个；德国慕尼黑体育用品展收获了200多万元的意向订单，还和一家意大利知名品牌约定圣诞节后来国内工厂实地考察、洽谈业务。“连轴转了一年，为来年公司的发展打下了一个很好的基础。”临近年底，张俊的脚步越发匆忙，“我马上要飞甘肃，去找新的工厂，为明年2月份的美国拉斯维加斯国际时装及面料展做准备。”
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